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      可怕!貨款“月結”變“季結”!應收款成工廠最大噩夢!比沒訂單更可怕的是“錢貨兩空”!債務危機即將全面爆發!

      來源:化纖頭條 | 作者:化纖頭條 | 時間:2022-08-06 15:04:58 | 訂閱《東方紡織》周刊

      交易中

      訂單量和回款周期哪個更重要

      ???

      把錢拿到手最重要!

      紡織人應該具備風險防范意識

      有當斷則斷的魄力

      才能在遇到問題時迅速反應

      解決好問題!


      最近,價格和貨款之間出現了“死循環”的現象。也就是,客戶壓價,最后要讓利談成訂單,但客戶還要長期拖欠貨款,紡織老板資金周轉不靈,又不得不降價拋貨。這樣一來,最后就成了讓利降價,錢沒賺到,貨款也收不回!


      哦,這是多么痛的領悟啊!


      一位擁有160臺噴水織機的老板說道:“今年貨款真的難要,拖欠嚴重。7月底開始要款,到8月初就收到1筆!由于上個月回款不好,這個月只能現金拋貨了。”


      大家發現沒有,很多時候欠款都是慢慢形成的,再來看一個真實案例,看看你是不是也經歷過這樣的“壞”客戶:


      山東某紡織工廠聯系到了一位新客戶,合作了幾次后,對方回款都比較爽快,對工廠產品也很滿意,雙方合作愉快。


      結果,在又一次下單時,這家公司向該紡織工廠提出了月結的要求。


      并承諾將會在今后一段非常長的時間里,持續給工廠下許多大訂單,雙方建立長期合作關系。


      對該紡織工廠這樣的小型企業來說,此承諾是具有極大吸引力的——這意味著他們可能會有一個長期、穩定的大客戶!


      考慮到之前的幾次合作,對方付款都非常爽快,且很多訂單確實也有月結的,并沒有出現什么問題,因此工廠毅然接受了這個客戶“月結”的合作模式。


      誰知,這竟成了一場噩夢的開始!


      合作模式確定后,公司開始向該工廠大量下單。


      這是這家紡織工廠從未有過的現象,工人很忙、要買的材料很多,又因為是月結不能要任何定金……他們只能以最好的質量出貨,然后等待客戶的付款。


      前兩個月時,對方付款還算準時,可從第三個月開始,貨款一拖再拖……


      對方用盡了花言巧語哄騙他們,例如:“最近出差不在廠里”、“財務生病住院了”等等,甚至很多時候,提供的付款水單也是假的!


      但對方月結貨款不準時,卻要求紡織工廠按時出貨!


      紡織工廠此時已經處于非常被動的地位:如果跟這個無恥的客戶鬧僵了,萬一對方索性不要剩下的貨、取消訂單跑路,那他們之前沒有拿到的大筆貨款就全打了水漂。


      每次大量下新訂單前,都會給一點點之前的貨款來填債,對比總債務,那根本就是九牛一毛,但這個時候紡織工廠已經是騎虎難下!


      圖片


      雖然不想繼續發貨,但為了能保持合作關系追回貨款,不得不妥協,一次又一次向客戶出貨。


      后來,累積的欠款金額越來越多。但無論工廠這邊如何追討、軟硬兼施,對方絲毫沒有要還債的意思。


      而紡織工廠這邊,由于資金出現嚴重缺口,拿不出工資和買材料的錢,卻有隨時倒閉的危險!


      欠款周期不斷延長,沒有欠款就沒有生意


      目前紡織市場大環境景氣度不佳,“欠款拿貨”的現象日趨嚴重。


      今年應收賬款情況相較于去年有明顯的增加,比例從近20%上升至50%。“去年這個時候我們的賬期大概是1-2個月,最近在3個月左右,有些老客戶更長。”一位紡織老板表示。


      如何做好風險防控


      1、交易前要做資信調查

      還是老生常談的資信調查問題!總是會有無數人輕易便放松了警惕!要知道,即便是交易已久的老客戶,也不能保證其公司一直不出現問題。


      2、當斷則斷,不要心懷僥幸

      當出現那種拖欠不還的客戶時,不能懷有僥幸心理,更不能將決定權放在對方手上。一旦欠款到達一定數值,應該當斷則斷,立刻與客戶進行協商,如果沒有明確的欠款歸還方案,堅決不再發貨。


      3、把握欠款追收時間

      國際慣例表明:逾期90天以上即為壞賬,而1-3個月是催收的最佳時期。此時買家的還款意愿是最強的,而時間拖得越久,回款將變得越來越難,越來越渺茫!


      所以,如今這個市場究竟是缺錢還是缺信心?接觸下來,發現很多紡織老板是“雙缺”!在各種形勢的影響下,訂單沒有,庫存很高,終端需求也是一塌糊涂。



      紡織老板還是要警惕,守好自己的錢袋子,畢竟賺錢不易,應收款問題引起足夠重視,信用低的客戶該砍就砍,否則極易到最后錢貨兩空!


      請記住,與其欠款賣貨,不如現金拋貨,錢在自己的賬上才最踏實!

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      責任編輯:沈佳羽

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