可怕！貨款“月結”變“季結”！應收款成工廠最大噩夢！比沒訂單更可怕的是“錢貨兩空”！債務危機即將全面爆發！

交易中

訂單量和回款周期哪個更重要

？？？

把錢拿到手最重要！

紡織人應該具備風險防范意識

有當斷則斷的魄力

才能在遇到問題時迅速反應

解決好問題！

最近，價格和貨款之間出現了“死循環”的現象。也就是，客戶壓價，最后要讓利談成訂單，但客戶還要長期拖欠貨款，紡織老板資金周轉不靈，又不得不降價拋貨。這樣一來，最后就成了讓利降價，錢沒賺到，貨款也收不回！

哦，這是多么痛的領悟啊！

一位擁有160臺噴水織機的老板說道：“今年貨款真的難要，拖欠嚴重。7月底開始要款，到8月初就收到1筆！由于上個月回款不好，這個月只能現金拋貨了。”

大家發現沒有，很多時候欠款都是慢慢形成的，再來看一個真實案例，看看你是不是也經歷過這樣的“壞”客戶：

山東某紡織工廠聯系到了一位新客戶，合作了幾次后，對方回款都比較爽快，對工廠產品也很滿意，雙方合作愉快。

結果，在又一次下單時，這家公司向該紡織工廠提出了月結的要求。

并承諾將會在今后一段非常長的時間里，持續給工廠下許多大訂單，雙方建立長期合作關系。

對該紡織工廠這樣的小型企業來說，此承諾是具有極大吸引力的——這意味著他們可能會有一個長期、穩定的大客戶！

考慮到之前的幾次合作，對方付款都非常爽快，且很多訂單確實也有月結的，并沒有出現什么問題，因此工廠毅然接受了這個客戶“月結”的合作模式。

誰知，這竟成了一場噩夢的開始！

合作模式確定后，公司開始向該工廠大量下單。

這是這家紡織工廠從未有過的現象，工人很忙、要買的材料很多，又因為是月結不能要任何定金……他們只能以最好的質量出貨，然后等待客戶的付款。

前兩個月時，對方付款還算準時，可從第三個月開始，貨款一拖再拖……

對方用盡了花言巧語哄騙他們，例如：“最近出差不在廠里”、“財務生病住院了”等等，甚至很多時候，提供的付款水單也是假的！

但對方月結貨款不準時，卻要求紡織工廠按時出貨！

紡織工廠此時已經處于非常被動的地位：如果跟這個無恥的客戶鬧僵了，萬一對方索性不要剩下的貨、取消訂單跑路，那他們之前沒有拿到的大筆貨款就全打了水漂。

每次大量下新訂單前，都會給一點點之前的貨款來填債，對比總債務，那根本就是九牛一毛，但這個時候紡織工廠已經是騎虎難下！

圖片

雖然不想繼續發貨，但為了能保持合作關系追回貨款，不得不妥協，一次又一次向客戶出貨。

后來，累積的欠款金額越來越多。但無論工廠這邊如何追討、軟硬兼施，對方絲毫沒有要還債的意思。

而紡織工廠這邊，由于資金出現嚴重缺口，拿不出工資和買材料的錢，卻有隨時倒閉的危險！

欠款周期不斷延長，沒有欠款就沒有生意

目前紡織市場大環境景氣度不佳，“欠款拿貨”的現象日趨嚴重。

今年應收賬款情況相較于去年有明顯的增加，比例從近20%上升至50%。“去年這個時候我們的賬期大概是1-2個月，最近在3個月左右，有些老客戶更長。”一位紡織老板表示。

如何做好風險防控

1、交易前要做資信調查

還是老生常談的資信調查問題！總是會有無數人輕易便放松了警惕！要知道，即便是交易已久的老客戶，也不能保證其公司一直不出現問題。

2、當斷則斷，不要心懷僥幸

當出現那種拖欠不還的客戶時，不能懷有僥幸心理，更不能將決定權放在對方手上。一旦欠款到達一定數值，應該當斷則斷，立刻與客戶進行協商，如果沒有明確的欠款歸還方案，堅決不再發貨。

3、把握欠款追收時間

國際慣例表明：逾期90天以上即為壞賬，而1-3個月是催收的最佳時期。此時買家的還款意愿是最強的，而時間拖得越久，回款將變得越來越難，越來越渺茫！

所以，如今這個市場究竟是缺錢還是缺信心？接觸下來，發現很多紡織老板是“雙缺”！在各種形勢的影響下，訂單沒有，庫存很高，終端需求也是一塌糊涂。

紡織老板還是要警惕，守好自己的錢袋子，畢竟賺錢不易，應收款問題引起足夠重視，信用低的客戶該砍就砍，否則極易到最后錢貨兩空！

請記住，與其欠款賣貨，不如現金拋貨，錢在自己的賬上才最踏實！